招聘技術不專業，總結起來表現在如下四個方面，簡稱“四不懂”。

　　第一個不懂：不懂得看簡歷和篩選簡歷。

　　篩選簡歷是招聘甄選的第一關，估計有很多真正的優秀人才被你無知的“高標準”篩掉了。人們習慣于尋找優秀的簡歷，高文憑、高專業、高經驗、高企業背景。但這些所謂的“高”，不一定適合于你。

　　那用什么方法來篩選簡歷呢？不妨看看你優秀的外貿業務員，他們的簡歷是什么狀況，你便會恍然大悟。在性別方面，有男有女，那就是性別不限。在年齡方面，他們大多在20～35歲之間。在文憑方面，以大專和本科居多。在專業方面，大部分不是外貿專業，也非商務英語專業畢業。在經驗方面，他們大部分人不具備外貿銷售經驗。在婚姻方面，有已婚、未婚。在戶籍方面，有本地人，也有外地人。在英語水平方面，有4級、有6級。

　　所以你終于明白了，簡歷不是篩選優秀的、標準高的，而是篩選適合的。用所謂的高標準篩選簡歷，你會將眾多適合的人才拒之門外，難以得到真正的人才。

　　第二個不懂：不懂得全面了解求職者

　　決定一個銷售員成敗的關鍵，不是他的外在條件，而是他內在的性格。如何了解一個人的性格呢？不是單純憑他的夸夸其談和良好的愿望，更應該借助職業測評測試，通過測評報告，你可以了解到求職者他的工作動機，職業天賦，他的職業風格和期望值。評估他這種性格特征，是否和單位現有的優秀人員吻合，這是你做出錄用決定的重要依據。

　　第三個不懂：不懂面試問話技術。

　　我們經過了前兩關，通過簡歷篩選，找到條件適合的人。通過測評報告，了解此人的性格特征，是否能夠勝任本崗位，現在是面試環節了。20多年的面試經驗告訴我，你的問話技術出現了嚴重的問題，你根本不知道該問什么。問話的時間被浪費了，你難以做出明智的判斷。最后，你只能根據外在條件和感覺來錄用求職者。

　　第四個不懂：你不懂得談判和愿景規劃。

　　什么是談判和愿景規劃呢？當你認同此人以后，就要對他施加一定的影響。談公司的未來，談這個崗位的重要性，談現有平臺能在哪些方面幫到他。談到學習，也會談到家庭。

　　結論：很多外貿企業的雇主，大部分只能稱得上是產品專家，對自己企業的產品如同兒女一般熟悉和熱愛，但還稱不上是一個真正的企業家，企業的企字，上面一個人字，下面一個止字，離開人才企業就停滯不前。如何選對人才，是企業雇主將要終身修煉的課程。

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