第一步：確認一下內部同崗位是否有人可以調動，這樣做的目的是可以給內部同事一些新的職位挑戰，特別是主管及以上級別職位；

第二步：向業務負責人請教，了解需求部門的業務目標、行業趨勢、部門人員配置、業務增長情況、業務產品知識；

第三步：了解需求職位的職責是什么，績效KPI指標、未來的晉升發展通道、匯報對象、下屬人員、出差頻率，獎金等福利項目；

第四步：詢問業務部門面試官有關目標公司或相關聯行業經驗。

了解職位在別的公司一般屬于什么部門、職位名稱，特別是高難度的職位，既能體現HR專業性和細心度，又能讓業務部門感受到HR對招聘崗位的重視程度。

第五步：確認找什么樣的人合適？

行業背景要求（甲方或乙方）；

掌握的知識/技能、最低工作經驗的要求；

能力素質（行為事件訪談獲取，例如協調能力、溝通能力、演講能力、客戶開拓能力等）；

個性特質：外向型、嚴謹、細致等，結合領導風格、團隊風格、企業文化環境；

特殊要求：年齡、性別、學歷、專業；

面試流程：確定面幾輪、誰來面、如何決策。

某銷售人員面試問題清單

（1）你認為銷售必須具備的哪3項最重要的專業知識是什么（知道什么）

（2）你認為銷售必須具備哪3項最重要的工作經驗（過去干過什么）

（3）招聘銷售時，您最看重哪些潛質或特征？

（4）過去招聘的銷售，績效表現好或升遷快的有何共同能力優勢或性格特征？無法待下來的或績效表現不好的員工有何共同的主要原因？

（5）您認為較難提升，卻又是選用銷售人才時需要重點關注的能力分別有哪些？

銷售人員行為面試問題

客戶開拓能力

面試問題：請問你如何在一個不太熟悉的環境中去開拓自己的客戶，請結合一個類似的經歷來談一談你的主要方法以及最終達到的效果。

系統思考能力

面試問題：有些工作會涉及多個部門，包括多個環節，請談談你在這方面的經驗？舉一個你印象最深刻的經歷。

項目管理能力

面試問題：請談談你管理的最大項目，當時的情況是什么樣的？最大額挑戰是什么？結果如何？

在理解業務和清晰知道招聘需求后，輸出《人才招聘畫像》和《崗位任職說明書》。這里需要提醒的是，人才標準方向正確，選擇合適的招聘渠道，招聘工作的執行才能更好的推動。

來源：互聯網（版權歸原所有，如有疑問，聯系刪除）