我們每個人的一生中，都會有幾個命運轉折的節點。

這些節點，往往是和那些對我們十分重要的人，相伴出現的。

也許認識了某位“貴人”，由此開啟了走向巔峰之路；抑或遇到某些爛人，把我們原本平靜的生活，攪得一團糟。

遇到什么人，由命運來安排，我們自己左右不了。但，如何識別哪些是貴人，如何建立和他們的連接，卻是我們可以學習的。

1

不要以“用別人”為目的

積累人脈這件事，就和賺錢一樣，那些將賺錢作為終極奮斗目標的人，卻往往賺不到錢。反而是那些將工作視為使命、事業來做的人，更容易獲得豐厚的回報。

同樣，雖然擁有豐富的人脈，可以讓我們做事更順暢，辦事更容易，但，如果以“有了人脈好辦事”這個宗旨來和人交往，往往適得其反。

我之前遇到一個候選人，給他推薦一個職位，本來聊得還比較順暢，也準備做推薦。

為了方便溝通，我幾次提出加他微信，但都被他拒絕了。他說：你跟我也不在一個城市，這個職位合作成與不成，以后我都很難再用到你了，就不加微信了。

我自然沒有再勉強他。他以后是否還會用到我，我不知道，但我的確不會再幫他推薦其他職位了。

并非我小心眼，而是，思維如此狹隘的人，在企業中，也注定難以有大發展，本著對客戶負責的態度，我會盡力去找其他更好的人選。

職場上的發展，雖然不能靠感情，但如此赤裸裸地將別人視為“工具”，覺得用不到就不用維護，的確是親手堵上了自己的路。

人脈的積累，是一個自然而然的過程，并非刻意為之。

你為對方付出了真心，在別人有困難時，真心實意幫助對方，這就是存入了一筆感情賬戶。當你有困難時，如果對方也同樣懂得感恩，則必然會伸手相助。

可依靠的人脈，就是在一次次“互相麻煩”中，交織在一起的。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對了什么

2

不要怕“被別人用”

之前在網上看過一個故事，一個人說他見過的最聰明的一個實習生，是一個小姑娘，特別主動，幫每個人都分擔工作，還把QQ的簽名換成了：盡情地壓榨我吧，我喜歡被人所用。

后來，等這個姑娘正式入職時，她已經掌握了部門里幾乎每個崗位的工作，沒過多久，小姑娘就升職為主管，幾年之后，成了部門最年輕的經理。

不得不說，這個姑娘的情商真的超高，小小年紀，就懂得：

在職場上，能被人用，是件好事，至少說明你有用。

最近，因為競拍下巴菲特天價午餐，孫宇晨著實火了一把。

但早在13年前，另外一個中國年輕人，就已經坐上了巴菲特的餐桌。他就是后來創辦拼多多的黃崢。

當然，黃崢當時還是學生，他是無力支付這天價午餐的，他是被步步高的創始人段永平帶去的。

2006年，段永平作為第一個拍得與巴菲特共進午餐機會的中國人，去赴宴時，帶上了剛剛20出頭的黃崢。

如果從人脈的角度考量，段永平無疑是黃崢生命中的貴人，不但帶他見到巴菲特，還將他收為關門弟子，在商場上一路引領，悉心指點。

但那時還是學生的黃崢，又是如何認識知名企業家段永平的呢？

是網易的CEO丁磊介紹的。

你可能會說，哎呀，黃崢真是運氣太好了，遇到丁磊這個大貴人，幫他牽線搭橋結實了大企業家段永平，從此人生走上坦途。小小年紀的他，肯定是求著丁磊介紹大佬給他認識。

可事實是，丁磊當年遇到一個技術難題，無法解決，他發郵件向當時還在上大四的黃崢求助，一口一個黃老師叫著。

技術過硬的黃崢，幫丁磊解決了難題，作為回報，丁磊將段永平介紹給黃崢。

你看，大佬也并非高不可攀，只要你足夠牛，不用費盡心力積累人脈，人脈也會來想辦法靠近你。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對了什么

當然，我們大多數人，并沒有天才那樣的天賦秉異，我們很難在年紀輕輕就讓大佬刮目相看。

但，你至少要找到一項技能，你比周圍人都強的地方，這項優勢，就是你打通各路人脈的金剛鉆。

這項技能，可以是英語特別好、電腦特別精通、甚至PPT、EXCEL用的比別人熟練，或者多讀書，有著同齡人沒有的思考和見識，都可以。

這時，你需要的只是時機，而這種時機，并不會讓你等太久。

職場上，最徒勞無功的做法，就是看到別人憑借人脈迅速走向成功，就以為人脈是通向勝利的捷徑，而想盡辦法結識各路高人。

當你自己不夠牛，不夠實力和這些牛人對話時，認識再多的大佬，他們也只是你人脈的一個流量，而不能成為存量。

曾有一個人，咨詢作家李尚龍，如何才能通過社交結識那些可以幫到自己的人。

李尚龍問對方：“社交場上，別人一般怎么介紹你？”

她說：“他們會說，這是我的朋友，小白。”

李尚龍又問：“那他們是怎么介紹那些優秀的人的？”

那人答：“獨立撰稿人、導演、教授……”

不能給別人帶來價值，就不能讓人留下印象。認識再多的牛人，你也只是他們眼中的一個路人甲。

有句話說的好：別說你認識誰，就說誰認識你。

所以，在實力不夠的時候，與其費盡心思搭上各種人脈，不如停止社交，專心修煉內功。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對了什么

3

建立人脈的方法

當我們具備了過硬的實力，下一步，就需要一些方法和技巧，來把握人脈

1） 主動

開拓人脈的第一步，是一定要有主動的意識。即便你身懷絕技，但總要給人個機會，來發現你。

主動搭建人脈，可以用在很多場合，比如在專家云集的會議中，敢于提出有質量的問題；在各種年會或社交場合，主動發表自己的獨到見解等。

另外，即便你不擅長社交，現在也有很多線上的方式來幫助你搭建人脈。

之前我就曾收到過和我同一所大學的師弟在LinkedIn上的邀請，后來和他建立了聯系。包括在知乎、各種專業論壇等，找到那些可能對你有幫助的人，并不會很困難。

2） 真誠

當然，當你找到了想結識的人，對方是否也想結識你，除了你能不能給他帶來一點價值外，你的真誠也至關重要。

我之前有個同事，特別擅長和陌生人聊天，坐趟電梯都能跟不認識的人互留電話。她用的一招就是，攀老鄉。

有一次，她和一個新來的江西同事說：哎呀太巧了，咱倆是老鄉啊。旁邊一個廣西的同事幽幽地說：你上次不說，跟我是老鄉嗎。

當然，她有開玩笑的成分，但，如果你想建立靠譜的人脈，拋棄那些套路，真誠而認真地對待對方，十分重要。

比如在第一次見面，就認真記下對方的名字，待到下次再見時，如果能直接稱呼對方，那他就會很感動，瞬間和你拉近關系。

再比如，你特別想結識某一位前輩，那花點時間研究他的背景，比如學習經歷、工作履歷、研究的方向或作品等，待到有機會和他一對一溝通時，這些信息，都能幫你快速建立和對方的連接。

真誠對待別人，切勿貪多，不要用一套套話，來試圖和每一個人建立連接，那樣的泛泛之交，毫無意義。

3） 互助

人脈就像一張網，每一個人，無論能量大小，都是網上的一個節點，而非終點。

你已經擁有的人脈資源，可能就是別人想結識的對象，那么，在確認雙方都靠譜的情況下，成為一座橋梁，將更多的人連接起來，你才有可能逐漸擴大自己的人脈圈。

在人際交往中，不要首先想著對方能給我什么，要先想想自己能給對方什么，主動幫助別人，成為先走出第一步的人，會給你帶來意想不到的結果。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對了什么

當然，在職場上，雖然結識有用人脈，是幫我們拓展關系網、開拓業務甚至為職業發展鋪路的有效手段，但是，我們始終不應該將過多的精力放在如何結識有用人脈上，而應該將更多精力放在提升自己方面。

還是那句話，自己的專業技能提升了，自然會有機會找上你，而利用好一次機會，充分展現你的能力，就會有其他機會慕名找上你，從而進入良性循環，這才是最輕松有效建立健康人脈的方式。