2019-03-07 閱讀次數: 3695
幾乎每個做招聘的HR，都需要招聘銷售。
那究竟HR在面試銷售的時候，可以問什么問題，然后得到自己想要的信息呢?
今天就跟著小編來看一下吧!
01
考察對銷售崗位的熱愛程度
“為什么選擇相關銷售這個行業?銷售者崗位有什么是吸引你的?”
“你認為作為相關銷售人員應該具備哪些能力?”
“你覺得銷售跟其他崗位，有什么優勢嗎?”
02
考察銷售的能力
“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務是什么?”
“你以前的銷售主要是以什么推銷類型為主呢?”
“業績達成情況如何?”
“你做了什么努力達到這個業績?”
“你覺得銷售冠軍比你做的更優秀的原因是什么?“
“銷售業績最好的時候是多少?”
“可以分享一個您認為非常成功的銷售經歷嗎?您覺得哪里做的好?”
“你以前是如何尋找客戶的(剛開始/半年后/一年后)?在這個過程中你有什么發現?”
“能分享一個您成功開發新客戶的案例嗎?”
“你最喜歡怎樣的客戶開發方式和渠道?哪種方式可以獲得*大的收益?”
“對于一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產品?”
“某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產品，你將如何開拓這個客戶?”
03
考察候選人的抗壓能力
“工作上遇到怎樣的事情，你會覺得壓力山大?”
“過去的工作中，你遭遇的*大挑戰是什么?你是怎么面對和處理的?”
“請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷售經歷。”
“原來在工作業績壓力大的時候，工作是怎么安排的?”
“如果工作上有壓力的時候，你會怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡?”
04
考察執行力
“你認為領導說的話都是對的嗎?如果你碰到覺得領導是錯的時候，你會怎么樣做?”
“你覺得怎樣的領導是最好的?”
“如果領導布置了你很多事情，并且需要同時完成，你如何安排時間? ”
“你一般是如何安排自已周末的時間的?要是有客戶需求，你如何調整自己 的周末行程?”
OK，以上就是小編給大家整理的面試銷售時候的問題啦，如果還有別的問題可以補充哦。
當然了，每個HR面試銷售的側重點都是不一樣的，所以還是要根據自己公司的需求、崗位的要求進行調整再提問哦!
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