（1） 跟銷售產品有關

招過銷售崗的HR都知道，銷售崗的薪酬待遇組成比較不一樣，底薪+提成。而且一般來說，都是以低底薪和高提成的方式。

銷售崗一個月薪資多少，主要還是跟業績的提成有關。如果沒有提成，就只是拿那么一點點的底薪，根本養活不了自己。

所以銷售崗的人才都會更加謹慎選擇是否入職，該公司是否擁有一定的實力？公司是否已經擁有一部分可挖掘的銷售對象？該公司的銷售產品是否夠好？其實都是銷售人員入職前的思考點。

（2） 跟公司的工作時間有關

銷售崗通常是一個24小時都要隨叫隨到的狀態，只要有客戶在線上詢問，銷售人員就必須及時解答疑惑。

但是，即使如此，很多銷售人員都表示“加班正常，但是硬是強調在公司工作時間，就會很限制自己的生活。”

所以公司對銷售人員的工作時間是否給夠一定的寬容度也很重要。

是不是兩班倒，三班倒？是不是加班時長長？等等都是銷售人員入職前會問清楚的事情。

（3） 公司對銷售崗位的態度

無論是什么崗位的員工，都會希望自己這個崗位在公司是得到尊重和重視的。

這些可以從公司平時對銷售崗的活動支持、HR面試對銷售崗的態度、用人部門對銷售候選人的重視等等。

都可以看出，也是現在90后銷售人員遵循內心必要的考量點。

ok，我們知道了現在的招聘銷售難的原因了，那如何才能快速招到銷售呢？

我們今天主要聊聊這方面內容哦！

一、做好渠道宣傳工作

如果我們想要從最開始就找到好的銷售人才群體，那就可以先從改變我們的招聘策略開始。

不要僅僅從網上招聘平臺去尋找，去找各種QQ群、微信群、貼吧等等地方，那些地方會有很多銷售人員聚集。

發一些公司的宣傳圖片、工作內容、平時聚餐聚會的視頻.....從經營自己公司形象開始，當你發出招聘信息的時候，我相信肯定很多人會毛遂自薦。

在群體里，遇到毛遂自薦的人，先不談能力，就算是性格會比很多在平臺招到的候選人簡歷更合適銷售這個崗位。

二、 做好選拔工作

當你手上有很多優秀簡歷的時候，你就可以開始做選拔工作了。但是如何才能確認那么多簡歷中，哪些才是跟公司合適的呢？

（1） 過往經歷

有跟公司行業相關的銷售經歷的候選人，往往更容易進入新崗位，也可能帶來一些意想不到的客戶驚喜。

（2） 自我介紹的字句表述

字句表述是否正確，影響到該候選人入職后對客戶表述是否過關。

（3） 喜好

很多員工的喜好，都容易跟客戶達成合作意識，這個方面也可以去了解一下。

三、做好舒服的邀約面試

邀約面試的時候給候選人的感覺越好，候選人到面的幾率越大。所以HR如何做好舒服的邀約面試，也很重要。

（1） 在邀請別人來面試時，盡量多套近乎，拉近彼此之間的距離；

（2） 溝通的時候，HR也要注意禮貌和微笑，給人一種溫暖善良的感覺；

（3） 可以簡單聊經歷、聊過往、聊理解，總之就是要積極溝通；

（4） 電話溝通時可以簡單錄音，通話結束后，聽電話錄音的效果，然后判定聲音是否自然舒服？禮貌性如何？聲音清晰度、影響力、可信度等。

（主要是電銷可以使使用這個方法，不過要提前跟候選人強調這一點）

四、做好面試問題詢問

面試是讓候選人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘這件事兒，所以該問的問題，該確定的信息還是要確定。

（1） 在客戶開發中，一般客戶線索你都是如何挖掘的？（測試素質：勤奮、學習能力）

（2） 你一般如何推進客戶關系？（勤奮、成就動機、溝通能力、親和力、洞察力）

（3） 你是如何判斷關鍵人物的？（測試素質：洞察力）

（4） 你在銷售過程中，是如何取得決策者信任的？（測試素質：成就動機、親和力）；

（5） 在銷售過程中，是否有一些獨特有效的技巧？（測試素質：創新能力、交際方式）

五、做好公司項目推薦

你在面試中獲得了你想要的信息，當然是一件好事兒，但是候選人是否也獲得了自己想要的信息呢？我們還是要在面試結束之前做好推薦公司的工作。

（1） 公司的基本信息（行業/產品/榮譽/優勢）；

（2） 崗位的基本信息（產品優勢/針對的客戶群體/福利/薪資范圍）；

（3） 部門的基本信息（部門的相處方式/領導的性格等等）。

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