Part 2

銷售團隊管理：常遇到的9個問題及解決方法

1.

除了薪酬還有什么方法可以激發銷售團隊的斗志?

【支招】

狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態度。除了待遇、提成可以激發大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

2.

如何才能帶動起銷售人員的積極性?

【支招】

從銷售人員的職業特點來看，就注定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執行符合本企業特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關注業績和客戶滿意度等方面的指標。

3.

如何讓公司新業務員迅速上手?

【支招】

從三方面解決吧：

1. 在招聘的環節，必須明確企業的用人標準，除了明確表面的學歷、專業、工作經驗等內容外，還得掌握每個各位的勝任特質以及和企業文化的匹配度。

2. 加大對新員工的培訓，包括企業整體情況、企業文化、產品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內容，讓新員工完全明了這些基本的內容。

3. 直線經理人應該在企業文化的指導下安排員工開展工作。

4.

工作環境和氛圍上要留住團隊人員，怎么留呢?

【支招】

傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體(有的話就調崗，起碼不能在工作中互相影響)，領導做到不偏不倚，公正無私。

5.

人員流失嚴重短時間采取什么辦法比較好?

【支招】

短時間只能提高員工的待遇。但長期的話，只能從公司整體業務提升來解決，所謂，大河有水小河滿，大河無水小河干。

6.

銷售常年在外，又如何監控他們呢?

【支招】

日報、周報、月報、月總結、月度分析會議、季度銷售總結大會，很多和銷售溝通的方式。

7.

請問新進銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?

【支招】

新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。

8.

新來了一批剛畢業銷售，怎么讓他們穩定呢?

【支招】

合理的同行業薪酬，合理的晉升渠道，良好的企業氛圍。做好這幾點，是去是留是看他們自己了。

9.

如何通過薪資激勵調動業務人員積極性?

【支招】

企業的提成法有很多種，可根據公司不同的運營狀況選擇提成辦法，首次提成法、菲爾德薪酬法都可以作為參考。切記，選擇前一定要先了解清楚公司的狀況，不能盲目設置和實施!

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