下雨的時候，候選人說出門不方便；
天晴的時候，候選人說今天想逛街；
周一到周五，候選人說老板不讓請假；
周六的時候，候選人說公司怎么周末還上班，不去；
冬天的時候，候選人說天冷不想出門；
夏天的時候，候選人說太陽太大，會曬黑；
明明一站公交就能到，候選人說太遠，不考慮；
明明公司有班車，候選人說太早，起不了床；
不好意思，先讓排骨哥吐槽一會。

在無數次被候選人放鴿子之后，排骨哥苦思冥想，終于讓我悟出了提高邀約成功率的10大狠招，經過實踐的多次檢驗，效果非凡，今天來分享給大家。

好的JD自帶魔力
剛參加工作的時候，領導告訴我，崗位描述要嚴謹，要規范，要考慮法律風險；

于是，我發布的招聘啟事，一直是這樣的：

工作職責：
1、負責協助擬定、推行、修改、完善公司的各項人事管理制度；
2、負責辦理公司員工錄用、轉正、調動、解聘、任免等各項人力資源具體工作；
3、負責公司人事檔案的整理和保管；
4、負責辦理社會勞動保險、住房公積金等工作；
5、協助勞動紀律管理，負責績效考核的組織實施工作；
6、負責人事制度的計劃、組織和執行工作；
7、負責人事報表的制作，包含但不限于工資報表、編制報表、人員分析報表；
8、負責員工關系工作，包含但不限于員工關系面談，記錄整理及反饋；
9、完成領導交辦的其他工作任務。

后面到了互聯網公司，領導告訴我，要有用戶思維，要有逼格。于是，我的招聘啟事開始畫風大變：

工作職責：
1、專業的HR：發揮個人專業特長，努力將人力資源各項服務提升至更高的境界（包括不限于：員工的入離轉調、制度完善、人力資源數據化等）
2、知心姐姐：關乎每一個伙伴的工作和個人成長，及時做好員工心理溝通，建立和諧的團隊氛圍；
3、活動策劃師：為全年每一個節假日、員工生日會策劃主題和內容，吸引員工參與其中，并形成口碑傳播。

同樣的一個崗位，不同的表述，呈現出完全不一樣的感受；一個是嚴肅、刻板，一個是輕松、討喜。

如果你的JD還是第一種套路，我建議你趕緊調整，因為90后求職者已經不吃你的那一套了。

話術的套路
雖然我很不認同招聘＝銷售的觀點，不過，想要做好招聘，還是得借鑒點銷售的套路：比如，按照銷售的流程來設計邀約話術。

先給各位解密一下銷售的基本流程是怎么樣的？

拿你去買水果來舉個例子：

你剛走到水果攤前，正在盤算著買點什么好呢？

店老板開口了：美女，買水果么？剛到的柚子，這兩天天氣干冷，吃點柚子，又補水，又防感冒。

你：恩，不錯，老板怎么賣的？

老板：10元一斤，我給你挑個大的，保甜。

你：有點貴吧？一個柚子不得30-40啊，我再看看吧。

老板：美女，不貴啊，其他家都賣11、12啊，我這是今天剛進的，整個市場我的最新鮮，我這里有剛剛切開的，你嘗一下。

我：恩，還不錯，那來一個，老板給我優惠一點啊。

老板：行，看你長這么漂亮，給你9 塊5吧。我們都是小本生意，也掙不了多少錢。

老板：今天的橘子也不錯，要不要來點，防止感冒，省了吃感冒藥。

廢話不多說，我們直接來梳理下其中的套路給大家：
引起注意
需求匹配
引導成交
二次銷售

OK，下面看看我們如何按照銷售的流程來設計邀約話術呢？

我：你好，張小姐么？我是JD的HR Bruce（用英文名顯的有逼格），這邊有在網上看到你的簡歷。我們這邊有個客戶服務專員的崗位，感覺你挺合適的，想跟你溝通一下，方便么？

候選人：恩，能說下這個崗位具體做什么呢？我不做銷售啊~

我：這個崗位是這樣的……..不需要你主動推銷，如果客戶主動需要的話，你可以推薦，推薦成功是有提成的。我們的一些員工普通收入在5-8k，如果你想多賺錢的話，可以主動一點，一個月收入1w都很正常的。

候選人：這個我沒做過啊，而且還是要銷售啊。

我：沒關系啊，我們所有的新人進來都有1個月的培訓期，培訓期間是不考核的，而且會安排專門的老師輔導你。像我們上個月招聘的幾個人目前都已經成功上崗了，都做的挺好的。

候選人：那我來考慮下吧。

我：我們這個崗位招的挺急的，明天下午我們正好有一次宣講會，到時候會讓部門主管跟大家詳細的介紹工作的具體情況，你看到時候可方便參加？對了，我看你是住那個小區吧，有多少路公交直接到我們公司，挺方便的。

候選人：那好吧，你發個短信給我。

我：你確定能來吧？我需要把你的名字報給業務部門老大； 到時候你如果參加不了，我就要被領導罵了。

候選人：恩，我會準時參加的。

現在，對照下你的話術，看看有沒有按照銷售的套路來呢？

很多HR說，我們公司是小公司，待遇又不高，公司也沒什么優勢，候選人根本看不上我們內？！

親，那就想想，當初你為什么選擇這家公司呢？

凡是都不絕對，再小的公司也有他的優勢；你要做的就是梳理出3個賣點，用來打動你的候選人。

例如：
賣點一：公司初創期，發展迅速，個人的空間大，機會多；
賣點二：公司的氛圍好，團隊年輕，經常搞團建活動；
賣點三：我們的薪酬制度非常靈活，每個季度做一次調整，做的好可以3個月加一次薪。

現在，馬上，拿出紙筆，寫出你所在公司的三個賣點吧。

見招拆招
有人可能要問了，如果我絞盡腦汁梳理的3個賣點，候選人都不買單，那該怎么辦？

別慌，咱們可以見招拆招，正所謂：兵來將擋水來土掩。

候選人：你們公司規模太小了吧，我還是想去大公司。

我：我們的管理層都是從大公司出來的，像xx\xx\xx，天天跟他們在一起工作，成長多快啊。

候選人：你們家的薪酬有點低哎，昨天有個公司我去面試，底薪都2500呢，你們才2200~

我：親，老板都不傻，給你2500的底薪，那浮動的部分就少啊；我們雖然2200，但是我們每個月浮動績效的部分多啊，拿到手肯定比你昨天那家公司多啊。你是想拿死工資，還是想靈活一點呢？

候選人可能有100種理由拒絕我們，那我們至少得準備101種理由可以說服候選人。

擴展社交屬性
有的同學會問，我的話術也很好，電話里答應我了會出席面試的，可是臨了候選人還是不來啊。

首先，我們得承認這是非常正常的，正如文章開頭所寫的，候選人有幾百個理由不來參加面試。

那怎么辦呢？

現在是社交的時代，你有沒有想過和候選人擴展下社交屬性呢？

比如，你有沒有加候選人的微信、QQ呢，再繼續就面試崗位和候選人做些深入溝通呢？或者，和候選人詳細的聊一聊最近求職中遇到的問題呢？給他一些專業的建議呢？

這樣做的好處有很多：

首先，會增進你和候選人的關系，加深了解；
其次，進一步的做雇主品牌宣傳，加深印象；
第三：可以在溝通的過程中，進一步的考察候選人是否合適。

必要的電話考察
我們總是希望每一通電話，都能約來一名候選人。但其實，大部分時候，我們和候選人聊上幾句，就會發現候選人即使來了，也不會被選中。

排骨哥建議，如果條件允許，在電話中對你的求職者進行簡單的考察，例如：
你最近都面試了哪些崗位呢？（了解候選人的求職期望）
能不能說下你之前工作的銷售業績/績效水平，做這么好，為什么要離職？（了解工作能力、離職動因）
不用擔心你的問題會讓候選人知難而退，那些退縮了的，你要相信，一定是不合適你的。

千萬別小看面試邀請函
排骨哥也曾收到過很多面試邀請；很遺憾，我還沒有看到有哪位HR在面試邀請函上花點心思。要么是一條冷冰冰的短信，要么是一封臨時撰寫的郵件。

在用戶體驗至上的時代，誰重視用戶體驗，誰就能得到用戶。

其實面試邀請函是一個非常好的二次營銷的平臺，通常我們在電話里介紹的內容，候選人沒辦法全面的感知。這個時候，通過一個信息豐富的面試邀請函就可以達到這個目的。

比如，在面試邀請函里可以標識出公司在地圖上的位置，和附近的交通線路；

還可以，在面試邀請函中放一些公司福利、團隊建設的照片，非常直觀、親和。還可以在面試邀請函中加入回復代碼，實現和內部招聘管理系統的數據打通；減輕HR的工作量。

紅包誘惑
看中了一個候選人，業務部門特別喜歡，讓你務必幫他約到。但是，你很擔心，因為候選人說，距離還挺遠的。

別猶豫，直接發紅包，算下過來打車的費用，發個紅包給候選人。如果候選人被錄取了，我想老板會給你報銷這個費用的。如果候選人沒有被錄取，我想業務老大會佩服你的工作能力，至少我成功把候選人約過來了。

所以，這個事情是不是非常值得的呢？

溫馨貼士
如何用細節打動人，是每個招聘的同仁們都在一直苦苦思考的問題，但實際能夠落實到行動中的，并堅持在做的，排骨哥看到的還不多。

例如以下的2件事情，你做到了沒有呢？

冬天的早晨，你有沒有試過給今天的面試者發條微信：

親，今天氣溫有點低哦，出門記得穿的厚一點哦，快到公司的時候告訴我下，我給你準備1杯熱水。
堵車的早晨，你有沒有試過給面試者發條短信：兄弟，早上有點堵車，不用急，人多擁擠，注意財物安全啊，10點前到就行。

顧問式銷售
現在回想一下，你有沒有經歷過這樣的場景：

一個陌生的邀約電話過來，電話那頭的聲音溫暖、感性、磁性，十分耐心的和你溝通，時而還會給你些建議，而你也在漸漸的溝通中，很想見她一面，和她交個朋友。

一個優秀的HR，總是充滿著能量場，讓周圍的人不自覺的想靠近他，認識她。這就是顧問式銷售的魅力；

為什么把這一招放到最后，因為它是最難掌握的，也是最大的狠招。

怎么成為顧問式銷售呢？排骨哥給大家3點建議：
加強自身人格魅力修養，從溝通表達、邏輯思維、外在形象上做好設計，
盡可能多的了解市場、了解競爭對手，了解公司，成為專業人士，
學會換位思考，適時和候選人進行互動，在互動中完成理念的傳達。

來源：互聯網