招

招有很多種比如說網絡招聘、現場招聘、轉介紹等等。

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網絡招聘

做好網絡招聘要先篩選好簡歷，無論是找什么行業的工作，只要是找銷售工作的，一律篩選：首先是找銷售工作的，其次是篩選年齡25歲以上的，大專學歷的，工作經驗2年以上的，外地人，社會閱歷豐富的等等。

你好xxx，我在 XX網站看到你的求職簡歷，請問你現在在找工作嗎?我看你對銷售比較感興趣是吧?剛好我們公司在招銷售！

你明天上午有時間嗎？預約一下到公司面試。記得發條短信，內容包括公司名稱、地址、網址、預約時間，備注收到回復。(電話里面不用說的那么清楚，簡單介紹一下行業和公司即可，能夠引起對方的興趣即可，主要是見面聊效果才好。像談戀愛，用電話談和當面談效果肯定是不一樣的，不然異地戀也不會那么多分手的了)。

記住招很重要，可能有很多事會打亂你的計劃，梳理一下思路，很多團隊經理應為團隊的瑣事沒有利用好時間招聘，一定要合理規劃時間。上午(10：00—12:00)下午(2:00—5:00)招聘效果最好。

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招應屆生

直接招聘應屆生因為更多的基層銷售是在白紙上，被企業重新描繪出來的，這其中掌握“制造銷售”的能力很重要。

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員工推薦

鼓勵員工推薦是一個非常有效的方法，雖然很多企業有很多這方面的鼓勵政策。

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實習生制度

很多人天生具有很多銷售的特質，只要稍加點撥，就可以迅速上手，很快出成績，這些人一旦培養出來將會非常的穩定，短則三年，多則五年、八年，所以優秀的實習生制度要建立。

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偶遇招聘

銷售人員的另外一個重要的方式就是偶遇，很少有人將這也看成是一種方式，這就是對招聘理解的問題。我們發現，公司之所以招不到人，與對招聘的重視不足有重要的關系。“偶遇”就是這樣思路的體現。

聘

聘就需要了解候選人的需求，到底是名還是利。

為什么他會來？首先你要了解他的需求——賺錢求發展！以下是面試慣用的方式：

拿到簡歷大致看一下，年齡、婚姻(考察他的抗壓性)簡歷的填寫完整性(看他的求職欲望、和重視程度)。

你好XX，你之前做什么？(了解他前工作為對比做好鋪墊)

你為什么離職？(明知故問，重要看他的反應能力，和對公司的認可度以及探索他的想法)

你為什么做銷售？做銷售最重要是什么？怎么做好銷售？

告訴他銷售最核心是銷售自己，銷售也叫跑業務，業者立志、務者識人，意思就是：銷售就是賺錢求發展的同時搭建好自己的人脈結構，為將來的發展做好鋪墊。

告訴他銷售分兩種：從別人口袋拿錢(比如說賣保險、實體店銷售)和拿錢給別人(信用卡、銀行貸款，小貸)讓他自己選擇。

然后告訴他，現在你在找工作，只有三種情況：一是你之前做的不優秀，二是你剛進入社會、三你想挑戰一下自己！(重點關注第三種人，可塑性很高，一般情況他們都會問待遇怎么)

待遇是五險一金、底薪+提成。可以這樣說：你放10萬就可以拿1.2萬的傭金，輕輕松松就可以月收入過萬，刺激他的賺錢欲望。

最后描述一下行業的發展前景以及公司的綜合實力！(給他一個建議：不要輕易做選擇，選擇好了就記住一句話：選擇大于努力，堅持大于選擇)

留

把人招聘進來，不是就大功告成了，還要做好留人工作。做好留人工作，這樣才真正算做好銷售招聘工作。

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熟悉公司各部分

帶領新員工熟悉公司環境和各部門人，讓他知道怎么寫規范的公司郵件，怎么發傳真，電腦出現問題找哪個人，如何接內部電話等。

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安排老帶新

最好將新員工安排在老同事附近，方便觀察和指導。

3

積極溝通反饋

及時觀察其情緒狀態，做好及時調整，通過詢問發現其是否存在壓力。

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經驗傳授

適時把自己的經驗及時教給他，讓其在實戰中學習，學中干，干中學是新員工十分看重的。

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肯定與表揚

對其成長和進步及時肯定和贊揚，并提出更高的期望。

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開展團隊活動

多開展公司團隊活動，觀察其優點和能力，揚長提短。

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給予包容

犯了錯誤時給其改善的機會，觀察其逆境時的心態，觀察其行為，看其的培養價值。

8

多給機會

如果實在無法勝任當前崗位，看看是否適合其它部門，多給其機會，管理者很容易犯的錯誤就是一刀切。

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及時處理負面情緒

時刻關注新下屬，當下屬有負面的情緒時，要及時調整，要對下屬的各個方面有敏感性；當下屬問道一下負面的、幼稚的問題時，要轉換方式，從正面積極的一面去解除他的問題，管理者的思維轉換。

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提升員工企業認同感

讓員工感受到企業的使命，放大公司的愿景和文化價值、放大戰略決策和領導意圖等，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正確和高效溝通、聚焦績效提升和職業素質。

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引導分享公司成長

當公司有什么重大的事情或者振奮人心的消息時，要引導大家分享；要求：隨時隨地激勵下屬。

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適當放權

開始適度放權讓下屬自行完成工作，發現工作的價值與享受成果帶來的喜悅，放權不宜一步到位。

最后祝愿，每一個HR都能輕松化解招聘難題，每天好夢入眠。

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