一說到電話銷售，大部分都是沒興趣或者是即使預約了第二天去面試的概率很小。

那我們就先來說說銷售人員為什么難招？

由于行業不一樣，招聘銷售的難度還是有區別的。

比如說：

外資或者上市企業的銷售相對容易招，難在沒有符合相應的崗位要求以及薪資方面，而不在于沒有簡歷。

金融業銷售相對來說比較難找，都是找些應屆畢業生或實習生來做的。

尤其是電話銷售，人的心理上對電話銷售不是很認可，自己即使有意愿去做，但是一旦被客戶拒絕，心理會發生變化，就會導致離職，這就導致了流動性大。

現在市場上基本談到電話銷售甚至談到金融公司，求職者就比較抵觸。

所以招聘相對來說比較難。那具體如何招聘銷售人員？

首先，找到有認同感的人群

你要找到一些對公司和企業文化有認同感的人，也要認同電話銷售不是低級職位。

就像前臺一樣，是公司的形象以及企業文化的先導者，有了認知才能共鳴。

其次，需要更系統的培訓

要給候選人進行系統的培訓，包括銷售技巧、產品知識。

畢竟招聘過來的新人即使有一定的銷售技巧，但對于公司產品和賣點還不是了解，所以，公司需要進行每一階段的培訓，幫助他們提升專業技能，才能留得住他們。

第三，做好崗位說明

要跟候選人解釋清楚我們的銷售人員是怎么銷售的。

我們銷售的是正規合格的產品，我們打電話不是隨機亂打而是有正規途徑獲得的意向客戶資料，我們不使用電話轟炸......

第四，多打電話

至少一天一百個，如果一個月至少入職二十人，你最好每天200個電話起。

第五，匯總情況

匯總下目前打過電話的所有候選人情況，包括不考慮的。

列表統計下考慮的比例，不考慮的原因，做個分析，然后提出來解決方案，是換方向，還是降低要求，還是某些崗位提高待遇等。

最后

附上銷售電話邀約話術

（1）確定人是否本人，全名+稱謂。話術：“您好，請問是陳xx女士嗎?”

（2）表明自己身份，把你的公司、自己的職位跟名字說出來。

話術：    

“我這邊是廣州xxx公司的HR，王小姐。”

（3）詢問環境是否合適

話術：

“現在想跟您溝通一下，不知道現在是否方便呢？好的沒關系，您幾點方便呢?那我下午5點給您電話，OK嗎?”

（4）簡單介紹公司

話術：

“我們公司叫xxx，主要做xxx，每年我們公司平均收益達xx萬，員工規模xxx，已獲得xx融資...，有看到您在138美容人才網投遞我們公司的銷售崗位，非常感謝您認可我們。”

（5）挖掘需求

話術：

“看您簡歷上您有4年以上的銷售經驗，之前那家公司主要做哪方面的業務呢?主要通過哪些渠道開發客戶的?做了這么久為什么想離開呢?”

（6）確定時間

話術：

“您這邊明天上午10點有空還是下午3點方便？”

一般情況下，都是喜歡做選擇題的，如果對方選擇好時間，可以再把詳細的公司地址和坐車路線告知對方。

（7）最后，附上一句，期待咱明天的見面哦！

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