所有的面試，都是雙向選擇的過程。

面試官通過你的介紹與回答，判斷你是否公司需要的人才;同時，面試官也會給你提問的機會，讓你進一步了解公司的詳細情況。

很多人認為，面試官的很多問題都是刁難求職者，因此不肯好好配合回答。其實這個想法是完全錯誤的。

面試官沒必要刁難你，他們只是希望通過一些難度較高的問題，考察你的思維過程和價值觀。

面試官問你的理想工資，并不只是字面意思，他們會通過你的回答進一步判斷你的各方面信息。

那么，這個問題到底在問什么呢?又該如何回答呢?

審視你的自我定位

如果你應聘的是一個普通的文員崗位，卻給出月薪1萬的回答，那么HR就會覺得你夸大了自己的能力;

如果你應聘的，是重要的總監崗位，卻只給出月薪1萬的回答，那么HR就會懷疑你的實際能力，是否真的能適配崗位。

也就是說，面試官能從你給出的數據中，判斷你是否定位不清。

個人對于工資的預設水平，能夠判斷出這個人的定位，以及自己在前公司的定位。聰明的人知道如實反映，糊涂的人往往喜歡夸大反饋。

如果你認為自己的能力一般，水平一般，把自己的身份限定在打工者，只愿意做簡單的工作，那么想必HR也不會高看你。

一個人能力的高低，其實是由他的眼界決定的，希望自己能走多高，就會付出多大的努力。

沒有野心的員工，不可能有大的成就。

如果你把自己定位為一個處于上升期的員工，不滿足于現狀，不斷提高技能水平，完善自己，那么即使你給出的理想工資稍微超過HR的預期，也有一定的參考價值。

試探你的真實水平

你所給出的工資數據，其實包含了非常重要的信息，都是值得HR參考的數據。

了解了你上一份工作的工資水平，HR只需和市場水平作比較，就知道你在原來的公司屬于什么水平，有怎樣的價值。

當然，在談薪時，你該如何證明自己的實力，你所提交的材料，也都是HR參考的依據。

面試官不會盡信你的自我評價，他們需要憑借更實在的材料、更具體的數據來判斷你的真實水平。

其實，薪酬最能體現一個員工在公司中的價值，因為公司對每個員工的能力水平都很了解，該做什么工作，該拿多少錢自有判斷。

如果你在面試中夸大對自己的評價，一旦讓面試官知道了，很可能要重新判斷你的價值，甚至考慮你的人品是否適合被錄用。

考察你對崗位的了解

無論你去什么公司面試，面試的是什么崗位，都會有自己的期望工資。

而HR在考慮我們的薪資時，一定會考慮你能帶給公司的價值、你的實際功力、以及你在上一家公司的工資。

只要在市場的正常范圍內，無論你期望多少工資都無可厚非。期望工資不是和某個人比，而是在個人能力和市場整體行情下的預估。

你一定要知道，你的工資主要由以下3個因素決定：

公司整體的薪資制度、你的崗位級別、同部門內其他人的工資水平。

這就意味著在面試前，你要清楚自己面試崗位的職責范圍，了解這個崗位工資的市場水平，在多次比較后，折中給出一個能夠體現你的價值的理想薪資數字。

如果你沒有提前做功課，想要多少就講多少，那么很抱歉，HR不僅會認為你在信口開河，還會覺得你不尊重這場面試。

判斷你的價值觀

在回答這個問題時，盡可能直截了當地告知，不要回避問題甚至反問HR。

如果你能直面問題，HR就會認為你是自我認知明確，且目標感很強的人。

相反，如果你回避乃至反問問題，就會被HR認為你沒有自知之明，或者是求職的誠意不夠強烈。

因為HR問出這個問題，恰恰是為了解決問題，他希望能夠在公司給出的預期工資和求職者的理想工資中找到平衡點，實現雙贏局面。

所以說，這個問題問的既是你的實際情況，也是了解你的個人價值觀：

你的個人價值的體現;

你對工作價值的看法;

你對這份工作的認可程度。

如果你認可自己的價值，并相信自己的能力匹配公司的要求，那么你能給出的理想工資就不會太低;

如果你認可這份工作，有心在這個行業、這個公司長久發展，那你還能給出合理的職業規劃;

如果你認可工作就是創造價值這一理念，表示自己能為公司帶來怎樣的價值，那么即使你給出的理想工資稍微偏高，HR也愿意參考。

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