跳槽，是為了追求比現在更高的薪資、更舒適的工作環境、發展更好的平臺、離家更近的通勤路程……但跳槽只是一種行為，并不是個百分百的美好結果。當你自信滿滿地覺得能贏得一個漂亮的offer時，對方卻將你一軍，報價低于你的心理預期那么一點點，你能接受嗎？

就這個問題做了一個網上小調查，根據調查結果顯示，超過6成的網友表示能接受，其中37%的網友表示“要有其他福利彌補”，26%的網友表示只有“低一點點”的話，才能接受。27%的網友表示要“看情況”，具體問題具體分析。也有1成的網友斬釘截鐵地表示，只要對方給出的薪資低于心理價位就絕不接受！（見下圖）

接受派：大勢不好/轉行/被需要，可以接受

“我工作就沖兩點：一是錢，二是尊重。如果工資低點，但是能感覺到被需要、被尊重，那還是可以考慮一下的。”

“一般在談薪的時候，企業都會出于成本考量，留出點空間，在薪資上不給足。”

“相同的工作，換個公司，如果有更好的前景發展，低一點、累一點又何妨？薪資上稍微低一點是可以接受的，相信后期根據自身條件和工作能力，公司還是會加薪的。”

特殊情況：“轉行意味著重新開始，在新的行業我就是個‘小白’，要通過自身的努力才能更快達到自己的心理預期。”

職場心得：大勢不好的情況下，低點兒也不是說不能接受。

“看情況”派：有其他福利彌補，接受

“具體要看你看中這家公司的哪一方面？你跳槽是為了什么？漲薪？離家近？雙休？福利待遇好？平臺大？……工資不一定是唯一的衡量標準。”
　　“除了薪資，還要綜合分析，工作時間、工作地點、工作強度、工作環境、企業文化、公司實力、后續發展等……都是要考慮的因素。”

“如果公司規模大，發展前景樂觀，團隊氛圍nice，那么薪資報價略低，但有其他隱形福利，是可以接受的。”

“錢是暫時的，主要看空間、前景，再者能不能給自己帶來經驗，能不能做墊腳石——不做公司的墊腳石，而是讓公司成為自己的墊腳石。”
　　“我第一考慮距離，如果距離近，可以在心理預期的價格上放低一些。”
　　“工作的維度有很多，不是只圖錢，可以看看工作之余給自己的自由時間還有多少。”
　　職場心得：跳槽是個綜合對比下得出的結論。用目前失去的部分Vs.即將得到的部分，看這個比例是否滿足自己的需求而定。
　　絕不接受派：只要低了，就不接受！
　　“如果對方開出的薪資比現在還低，為什么跳槽？挑戰極限嗎？”
　　“誰會跟錢過不去？雖然我沒有任何生活壓力，但也不會和錢過不去。不是我的多一分都不要，該是我的少一分都不行！”
　　“我不接受！現在面試都會問‘你為什么跳槽’，費心編一大堆理由，其實就是錢少！”
　　“過低不考慮，特別是順著把價往下砍。就和商務談判一樣，別人在乎的不是價格而是價值，對方報價太低有可能就是拒絕的信號！”
　　職場心得：選擇跳槽換工作，那就是公司不能滿足自己了，那就是自己各方面都提升了，工資比以前少當然不能接受啊！
　　tips：企業談薪策略Vs. 個人談薪策略

企業和個人談薪，好比太極推手、圍棋對弈，每一回合都決定著下一步的走向。不過也別太過緊張，實在缺乏經驗和話術的話，不如誠懇地實話實說。

企業出招：

1、讓求職者先說出期望薪酬：后手才能出其不意地制勝。知道了求職者的心理價位，企業就大有可操作的薪資空間了。對于企業來說，招到“對的人”可能比招到“好的人”更重要，所以會嚴格控制用人成本。
　　2、每家公司都有自己的薪酬體系。的確，直接用人部門的領導有話語權，大老板有決定權，但每家公司都有自己的薪酬體系，根據行業整體平均水準和企業自身經營情況而定。可以略有浮動，但太過超出的話，是斷無可能的。
　　

個人出招：

1、先摸底。現在資訊發達，沒有親朋好友的話，也可以通過網絡來打探一下應聘職位的大致薪資范疇。如果找不到相關信息的話，也可以通過行業平均水準給自己先訂下個“及格線”。
　　2、亮出你的底氣。個人的自我價值評判肯定不客觀，但對于不了解你的未來企業，更加無從評判你，只能從你的行業領域經驗、你之前所服務的公司、你所獲得的證書、你的畢業院校等等，來對你做個大致判斷。因此，談薪的時候要學會展示。就跟企業展示新產品一樣，個人談薪展示的重心是：為什么我值這個價——我的業績，我能為企業產出的價值。

3、不會談，就堅守底線。不是每個人都能侃侃而談，很好地表達自己的。在這種情況下，給自己設立一條薪資底線，就是最好的保障。但不要把數字說死了，可以給自己設立一個薪資彈性空間，除了浮動百分比空間，還可以是“試用期過后的加薪可能”、“企業每年的固定加薪幅度”、“業績獎金”等等。

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